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O Trade Marketing é uma disciplina de marketing que investiga, discute e orienta o desenvolvimento das relações entre fabricantes e canais de venda, com o objetivo de maximizar os ganhos para todos os envolvidos.
O Trade Marketing pressupõe o estabelecimento de um modelo de parceria entre os fabricantes e seus canais de venda, implicando inclusive na adaptação de produtos, logísticas e estratégias de marketing.
Por este motivo, os esforços de Vendas e Marketing devem ser conjuntos, e as ações, alinhadas. A implementação de um programa de Trade Marketing implica na construção de uma cultura que propõe novas abordagens na relação fabricante/distribuidor, estabelecendo parcerias de longo prazo. O treinamento de Trade Marketing da Liz Bittar & Associados
tem como escopo:
• Criar cultura e capacitar a Força de Vendas na aplicação do Trade Marketing
• Alinhar e disseminar ações de Trade Marketing
• Facilitar a troca de informações entre Marketing e Vendas
• Prover ferramentas de controle e follow-up de ações de Trade Marketing junto aos PDV Veja as opções de delivery para este curso
da Liz Bittar & Associados:
TURMAS ABERTAS: Veja aqui informações sobre turmas abertas para o Workshop "Trade Marketing" PALESTRA: Apresentação conceitual sobre Trade Marketing. Com duração de 90 a 120 minutos, essa palestra traz estudos de caso de ações de Trade Marketing tanto no Brasil quanto no exterior.
WORKSHOP: Para o número máximo de 25 participantes, este Workshop de um dia visa transmitir conhecimentos gerais sobre Trade Marketing, traçando paralelos entre o aprendizado teórico e sua aplicabilidade no ambiente de trabalho. Aborda, inicialmente, a parte teórica e conceitual do Trade Marketing.
Numa segunda etapa, a realidade vivencial da Força de Vendas é colocada em debate, face às propostas do Trade Marketing. O curso conta ainda com estudos de caso e vasta literatura, com o objetivo maior de criar/sedimentar cultura e discutir novas abordagens da Força de Vendas.
CUSTOMIZAÇÃO: Reuniões preliminares com as equipes de Marketing e Vendas, para um levantamento detalhado das necessidades específicas do treinamento.
A adequação do conteúdo à realidade da Empresa prevê também visitas a alguns Pontos de Venda, para levantar possibilidades de ações de Trade Marketing.
Nestas visitas, produzimos material fotográfico ou vídeo , para aplicação em sala de aula.
TREINAMENTO: Com duração de 2 dias, aborda em profundidade todo o conteúdo do Workshop, e discute com os participantes as visitas realizadas nos PDV.
São formadas equipes de trabalho para o desenvolvimento e follow-up de Planos de Ação de Trade Marketing. Turmas Abertas Veja aqui informações sobre nossas turmas abertas para este e demais títulos SAIBA MAIS... Obtenha mais informações sobre este e demais cursos clicando aqui.
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