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Este Workshop de um dia visa transmitir conhecimentos gerais sobre Trade Marketing, traçando paralelos entre o aprendizado teórico e sua aplicabilidade no ambiente de trabalho. Aborda, inicialmente, a parte teórica e conceitual do Trade Marketing. Numa segunda etapa, a realidade vivencial da Força de Vendas é colocada em debate, face às propostas do Trade Marketing. O curso conta ainda com estudos de caso e vasta literatura, com o objetivo maior de criar/sedimentar cultura e discutir novas abordagens da Força de Vendas. ROTEIRO Manhã: IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING- Conceito, Objetivo, Amplitude
- Razões do Trade Marketing
- A Relação do Trade com o Marketing
- Relação entre Indústria e Varejo
- Gestão de Relacionamento com o Cliente
RELACIONANDO A ESTRATÉGIA DO VAREJO COM A ESTRATÉGIA DA INDÚSTRIA- Novas Relações de Mercado
- Estratégias Adotadas
- Profissional de Trade Marketing
Tarde: - Exemplos e Ações de Trade Marketing
- Ações no Ponto de Venda
- Exercícios, Estudo de Caso, Debates
Público-Alvo: Vendedores e profissionais de Marketing, e gestores que queiram desenvolver novas formas de relacionamento com seus PDV Horário: 8:30 às 17:30 Carga Horária: 8 horas Material Disponibilizado: Manual do Participante Investimento: sob consulta Facilitadora: Ana Novo Consultora em Gestão Estratégica Empresarial com foco em Marketing, especialista em empresas de varejo e serviços, Ana Novo é responsável pelos cursos, palestras e consultoria em Trade Marketing da Liz Bittar & Associados. É também Professora do Grupo Provar – Administração de Varejo da USP; Professora do MBA da FIA, USP e Docente do SENAC nos cursos técnicos de Marketing, Vendas, Logística, Negociações.
Reservas e Informações (11) 3442-3132 * Informe-se sobre descontos e parcelamentos para grupos.
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